Рекламный рынок MAX молодой: единых прайсов нет, у двух похожих каналов цена поста может отличаться втрое. Это и риск, и возможность — пока крупные бюджеты не пришли, инвентарь стоит дешевле, чем в Telegram. Разбираем, из чего складывается цена и на какие вилки CPM ориентироваться в 2026 году.
Из чего складывается цена поста
Базовая логика везде одна: вы платите за внимание аудитории, а его измеряют охватом поста, не числом подписчиков. Поверх охвата на цену влияют:
- Ниша. Чем платёжеспособнее аудитория, тем дороже тысяча просмотров: финансы дороже мемов в разы.
- Вовлечённость. Канал с живыми комментариями и реакциями продаёт внимание дороже «молчаливого».
- Формат размещения. Пост навсегда дороже поста на 48 часов; закреп — отдельная наценка.
- Рекламная плотность. Канал с редкой рекламой берёт дороже — и его реклама работает лучше.
- Эксклюзивность аудитории. Узкие профессиональные каналы (медицина, стройка, IT) держат высокий CPM даже при малых охватах.
Ориентиры CPM по нишам
Вилки ниже — ориентировочные, собраны из практики закупок и прайсов админов. Реальная цена конкретного канала может выходить за рамки — это повод спросить почему.
| Ниша | CPM, руб. за 1000 просмотров | Комментарий |
|---|---|---|
| Развлечения, юмор | 100–300 | Дешёвый охват, размытая аудитория |
| Новости, регионы | 150–400 | Хорошо для локального бизнеса |
| Кулинария, дом, хобби | 200–500 | Отзывчивая аудитория, много женщин 30+ |
| Образование, саморазвитие | 300–700 | Аудитория привыкла покупать курсы |
| Бизнес, маркетинг | 500–1200 | Платёжеспособные, но избалованные рекламой |
| Финансы, инвестиции | 600–1500 | Самый дорогой массовый сегмент |
| Узкопрофессиональные | 800–2000 | Малые охваты, но точное попадание |
Общее правило 2026 года: CPM в MAX в среднем на 20–40% ниже, чем в сопоставимых нишах Telegram, — рынок ещё не разогрет, и это окно возможностей для закупщиков.
Как проверить, что прайс адекватен
- Запросите у админа охваты последних 10 постов и посчитайте CPM сами: цена поста, делённая на средний охват, умноженная на 1000.
- Сравните с вилкой ниши из таблицы. Выше верхней границы — просите обоснование: уникальная аудитория, кейсы рекламодателей, высокая конверсия.
- Оцените вовлечённость: реакции плюс комментарии к охвату. Меньше 1–2% — внимание аудитории под вопросом, торгуйтесь.
- Спросите кейсы: у канала, который регулярно продаёт рекламу, есть цифры прошлых размещений.
Пять приёмов торга, которые работают
- Пакет размещений. Серия из 3–4 постов на месяц — скидка 15–30% почти всегда обсуждаема.
- Гибкое время. Согласие на «неудобный» слот вместо прайм-тайма дешевле на 10–20%.
- Быстрая оплата. «Плачу сегодня, если по такой цене» — работает с админами, у которых прайс скорее пожелание.
- Тест со скидкой. Честное «сделаем тест дешевле, при результате вернусь с полным прайсом» — многие соглашаются.
- Взаимная польза. Упоминание канала в вашем канале или каталоге как бонус к сделке.
Свежие изменения рынка удобно отслеживать в новостях экосистемы MAX: цены сейчас меняются быстро, и прошлогодние ориентиры устаревают за пару кварталов.
FAQ
Почему у двух каналов одной ниши цена отличается втрое?
Рынок молодой, прайсы админы ставят интуитивно. Смотрите не на цену поста, а на CPM по реальным охватам и вовлечённость — тогда сравнение становится честным.
Что выгоднее: один дорогой канал или пять дешёвых?
Для первой кампании — пять дешёвых: вы получите данные о том, где ваша аудитория конвертируется, и снизите риск слить бюджет в одну неудачную площадку.
Дорожает ли реклама в MAX?
Да, по мере прихода крупных рекламодателей CPM подтягивается к уровням Telegram. Закупщикам выгодно фиксировать долгосрочные договорённости с сильными каналами уже сейчас.
Как админу канала MAX поставить цену на рекламу?
Посчитайте средний охват поста, возьмите вилку CPM своей ниши из таблицы и умножьте. Стартуйте от середины вилки: задерёте цену — отпугнёте первых рекламодателей, занизите — обесцените канал.
Цены на рекламу в MAX пока держатся ниже телеграмных, но рынок взрослеет быстро. Считайте CPM по реальным охватам, сверяйтесь с вилками ниш, торгуйтесь пакетами — и ваш рекламный бюджет будет работать, а не испаряться.
